工行朔州平鲁支行积极抢占三方存管业务市场

 工行朔州平鲁支行对三方存管工作进行周密部署，强化与券商的联合营销，加大行政推动与考核激励营销工作力度，着力提升三方存管业务市场份额。   

  一、加大行政推动与考核激励营销。将三方存管业务作为拓展优质客户、增存稳存的重要抓手，召开专题会议，进行周密部署，制定了专项营销活动方案，将三方存管指标，落实到网点、部室，细化到人头，加强序时推进督促，及时通报，贯彻“谁营销谁受益”原则，增大开户激励力度，并及时通报完成情况，兑现奖励，有效激发全员营销积极性。
  二、强化与券商的联合营销。充分利用证券公司在我行办公的有利条件，与山西证券公司共同召开三方存管业务营销推动会，落实指定联系人，通过工作例会、上门推介和举办证券知识沙龙等方式，洽谈合作事宜，密切与券商黏合度，使证券公司主动愿意介绍更多的优质客户给工行，共同拓展新客户，将第三方存管业务作为挖掘他行客户的“敲门砖”，加快拓展新客户的步伐。
  三、深入挖掘市场潜力。围绕拓新户延伸营销触角，公私联动走出去，不断发掘新的客户资源，筛选目标客户，积极动员客户开立资金账户，通过通过公私联动，扩大客户产品服务的覆盖面，加大银行卡、个人理财、电子银行等个金产品的营销力度，切实提高目标客户的渗透率，更进一步促进了该行三方存管业务的发展。