工商银行鹰潭贵溪火车站支行全员营销 电子银行业务形成赶超态势

　　今年以来，工商银行鹰潭贵溪火车站支行除柜面可分流率完成较好外，个网、手机银行等其它电子银行业务发展缓慢，为扭转这一局面，该行认真查找原因，充分利用晨会、周例会等形式对电子银行业务经营情况进行通报分析，切实引起每个员工对发展电子银行业务重要性的认识，电子银行业务呈逐步赶超发展态势。截至5月末，该行个网净增321个，手机银行净增296个，任务完成率在全市19个网点中分别上升至第7名和第6名。

　　一、高度重视。注重发挥好电子银行业务全员营销作用，充分利用晨会、周例会等形式对电子银行业务经营情况进行通报分析，切实引起每个员工对发展电子银行业务重要性的认识，网点员工形成合力，不放弃每个可以营销的机会，提高捆绑应效率。

　　二、加大宣传推介力度。发挥好网点营销的主战场地位，利用好LED显示屏和电视对我行电子银行产品在结算等方面优势进行宣传，如送电子密码器，网上银行和手机银行转账优惠等活动，吸引客户主动办理我行电子银行产品。

　　三、把握好项目营销。充分抓住公积金卡和烟草卡营销机遇，制定完善相应的营销方案和话术，切实把握好这一重大营销机遇，通过电子银行等产品的捆绑营销，提高我行产品渗透率，挖掘客户营销价值，提升忠诚度。

　　四、加大考核力度。把电子银行产品作为重点产品，纳入员工千分制考核，并利用晨会、周例会等加强对每个员工营销业绩分析，鼓励先进，帮助业绩暂时落后者分析问题，力争让每个员工都能较好完成任务，形成电子银行业务全员共抓、共营销良好局面。