工行忻州岢岚支行“攻城略地”结算账户拓展再创新业绩

 

　　紧盯项目，提前介入。针对同业竞争激烈的业务发展形势，紧盯当地建设项目和企业进驻情况，提前介入，抢夺先机，工作思路想在前，工作部署抢在先，发动全员，采取“盯项目、盯企业、盯高管”的战术，制定针对性营销方案，先机夺人，抢占源头。

 

　　针对目标，精准营销。针对重点项目、重点企业，确定重点目标，实施精准营销，采取两步走的策略，首先，实施高层营销，行领导主动走访政府、主管部门、项目建设领导组、企业高管，达成合作意向，由客户经理跟进营销服务，确保营销准确到位。同时，针对存量客户，实施深入客户上下游供应链连带营销策略，深挖存量客户潜力，提高存量核心客户的综合贡献度。

 

　　多方合力，精心维护。在营销工作中，首先采取“芝麻西瓜一把抓”的策略，“见菜就下箸”，见户就拓展。对于营销归行的结算账户，精心筛选，对于有潜力的优质客户，落实专人进行维护。通过客户经理上门了解企业生产经营情况、具体融资需求，针对性地营销我行电子银行、信贷产品等，通过产品优势维系客户账户的稳定。

 

　　激励员工，主动拓展。针对结算账户拓展工作，制定专项考核激励办法，分类标价，调动员工拓展结算账户工作的积极性和主动性，营造全员上阵营销的氛围，不断拓展优质客户，为全行业务可持续发展增添活力。