工行忻州九原支行积极探索拓展个人优质客户

 

　　一是为提升客户拓展效率，发挥营销合力，实施联动营销，带动中高端客户拓展。坚持零售业务“批发”做，针对优质企业客户制定综合金融服务方案，通过对企业客户深度营销，将企业高管、员工逐步转化为个人客户；坚持以资产业务带动个人中高端客户拓展，在为企业办理贷款业务的同时，努力提升综合金融服务水平，实施组合营销，为融资企业客户办理代发工资业务，带来稳定的中高端客户。 

 

　　二是积极发展个人新客户，持续做大客户规模。进一步完善以客户为中心的个人客户营销服务平台，依托个人理财、信用卡和存款创新产品等核心产品的营销推进，提升服务内涵和附加值，提高目标客户保有量和贡献度。大力拓展私人银行客户，努力改变客户结构视图，提升中高端客户占比。

 

　　三是提高工作重视程度，营造争先拓户的良好氛围。支行利用周例会等时间做好全员思想统一，让员工意识到没有客户就没有业务，没有业务就没有效益，牢固树立大户做稳、小户做强、培育新户的经营理念，结合支行及网点实际情况，形成领导带头，人人争先拓户的良好氛围。