工行朔州山阴支行拓展对公结算账户取得实效

 今年以来，工行朔州山阴支行为做好全方位对公新开户营销工作，进一步细化措施，加大对公新开户的营销力度，切实把新客户营销作为全行性工作，摆在突出位置，积极推进对公新开户的拓展。

  一、重视工商注册，抢占注册新户。该行注重全球信息资讯平台工商注册企业的信息发布，由专人负责收集、统计，将新注册企业名单由营销人员逐户认领，第一时间与企业取得联系，及时掌握企业情况，把握营销先机，抢占开户资源。
  二、关注纳税百强，发展优质客户。该行通过定期从当地税务部门获得的纳税企业前200名的信息中,选取经营正常，效益良好，符合我行绿色信贷政策的客户，由客户经理认领，逐户开展上门营销，在营销融资业务的同时，带动了对公结算账户的开户。
  三、留意上下游企业，拓展存量资源。客户经理在与该行有信贷关系的存量客户现场调查过程中，通过了解企业的进货途径和销售渠道，掌握企业上下游客户情况，选择辖内优质客户，动员到该行开户办理业务。
  四、了解关联信息，营销相关企业。通过与该行存量客户走访，座谈，了解企业母、子公司和关联企业情况，法人、股东亲属创业开办公司情况，从中筛选目标客户，利用存量客户的人脉资源，积极开展营销，起到了事半功倍成效。