新干县滨阳路支行召开6月经营分析会

近日，滨阳路支行召开6月份网点经营分析会，此次会议的主要目的：一是如何扭转储蓄余额下降尤其是活期居民存款下降；二是如何发展信用卡业务，尤其是信用卡发卡和分期业务。会议由网点支行长主持。现将会议主要内容纪要如下：

如何抓好储蓄业务？

一是维护好老客户，拓展新客户，利用好滨阳开户数多的特点，发挥优势，营销他行资金，抓住建材市场农行网点撤销的机会， 抓好农行存款客户，拓展建材市场业务。

    二是针对不同岗位的员工，制定营销服务上的分工，前台柜员工作主要以稳固现有存款、择机拓户工作为主，当发现客户有大额取现或划转时，主动向客户了解资金动向，并联动客户经理等营销人员，适时以理财产品等将可能流失的资金予以挽留。

三是加大重点理财产品的营销，要求各客户经理根据到期兑付理财清单结合网点理财销售台账，提前一天电话通知理财产品到期客户，做好客户预约和资金承接，确保到期资金不流失。                          

四是做好柜面服务工作，提高员工办事效率，维护好基础客户。                                    

五是做好项目营销。主要是代发工资营销。

如何发展信用卡发卡和分期业务？

一是做好常态化营销，针对网点办理业务的金卡级客户宣传信用卡，将总行的营销数据分解到各网点，采取网点电话营销对目标客户进行精准营销。

二是加强公私联动，全员发展信用卡业务。为公司条线员工提供信用卡业务培训，通过解析产品知识，充分探讨合作的方式和途径。深入代发单位、优质企业拓展信用卡新客户。

三是广开渠道，大力宣传。充分发挥报刊、微信公众号、网点LED电子屏、外部媒体等作用，强势宣传，打造独家品牌，大力宣传我行一元甜品 ，一元洗车，10元观影 ，加油优惠，悦享星期六等活动。

四加强对外营销，安排不当班柜员，深入走访优质企业和单位，同时加强对商户的走访和营销。