工行江西赣州分行“工银快易贷”业务快速发展

  “工银快易贷”是江西省分行于三月份推出的一款纯信用小额贷款创新业务，产品主要以小额信用为方式，以快速便捷为手段，达到快速与企业建立初级合作关系，提升获客能力，是有效拓展小微客户的又一利器。赣州分行积极响应，重点部署，抢抓机遇，截至6月30日，该行累计发放“工银快易贷”贷款6606万，完成省行阶段序时任务的200%，全辖25个有信贷经营权支行实现“每月一户”任务目标，实现了该项业务的稳健快速发展。
      精心部署。该行明确该业务是小企业信贷业务可持续发展的核心工作，定目标、谋大局、抓督导，多次就“工银快易贷”业务召开全行性的专题营销会议，要求抓实、抓细、抓好，早出成效、快出成效、多出成效。同时，各支行成立了小微企业业务营销领导小组，各支行行长任组长，协调指挥营销工作，上下形成了强大营销阵容。
      做好宣传。一是该行多次深入工业园区、商会等组织开展“工银快易贷”产品推介会，通过现场建群方式最快的进行宣传并获客；二是除了通过在网点摆放易拉宝、宣传折页及LED显示屏滚动播放进行宣传外，还充分利用微信、融e联、微博等新媒体进行互联网推广，扩大“工银快易贷”金融产品的认知度与品牌度。
      加强培训。优质客户和优秀客户经理是小微企业信贷业务的经营命脉。新市场、新环境更加需要注重以人为本，以队伍能力建设和责任担当为本。该行积极组织辖属支行认真学习“工银快易贷”产品管理办法，使分管行长及客户经理能够熟知产品，熟悉业务流程。同时，对于支行在营销上遇到的问题，小微中心及时请示上级行，并予以解答或指导，以保证支行业务能够顺利开展。
      精准营销。该行一是根据省行筛选下发的“工银快易贷”目标客户，组织支行及时开展精准营销及拓展活动；二是加强与财政、金融办、民企业局、工业园管委会、交通局、工信委的常态联系，充分利用“财园信贷通”企业名单对他行500万以上优质贷款客户进行挖掘，主动出击，开展客户营销工作。三是建立每周通报制度，即每周五由小微中心统计、分析上周业务营销户数、金额、营销进展阶段、碰到的问题等情况，全面掌握营销的最新情况，及时解决问题，以便更好地开展业务推进工作。
     防控风险。该行在严控风险的前提下，积极推进“工银快易贷”业务的开展,要求在业务办理前必须将所有的准备工作做扎实，明确贷款业务的各个风险点，将办理过程中需要特别注意的问题逐个落实，做到精耕细作，把握好每一个环节。同时，强化贷后管理工作，管户信贷员定时和不定期走访企业，调查和了解其购、销、存和货款归行、现金流等实际经营情况，促其规范运作，科学经营。