工行江西赣州分行公司存款余额突破百亿大关

  今年以来，工商银行江西赣州分行认真贯彻落实总省行工作部署，不断完善对公存款机制建设、积极拓展公司存款业务，进一步提升了对公存款市场领先地位。截至6月30日，该行公司存款余额100.84亿元，比年初增加14.96亿元。

   加大营销信息调度工作。加强与当地政府及发改委、城发投、招投标中心等职能部门的沟通与联系，拓宽信息收集渠道，掌握系统重点优质客户动态变化，及时传递报告，快速对接适宜的金融服务，增强竞争主动性，带动了存款的稳步增长。同时认真执行公司存款一把手负责制及分层营销责任制，确保责任领导、责任支行及时了解掌握并跟进客户存款变化情况。

   加大信贷客户资金留存监管。对支行发放的贷款资金加大了监管力度，确保存款不外流，对受托到他行的资金通过快速的沟通机制，尽量做到体内循环。同时，充分认识到企业货款回笼既是衡量企业生产经营是否正常的重要指标，也是保障信贷资金安全，提高客户综合贡献度的重要标志，该行不但高度重视抓好信贷客户货款归行工作，而且在营销过程中首选现金流量大的优质客户，确保信贷客户的存款达到新的高度。

   加大公司金融业务联动营销能力。通过贷款客户努力撬动上下游企业，提高对客户的联动营销力度。同时，加大对日均金融资产50万元以上客户的营销力度，督促客户经理加强与企业的营销沟通，在巩固有贷户现有存款不流失的基础上，有效利用政策深度挖掘客户潜力。

  加大存款监测力度。做到事前、事中、事后全方位的监测，市分行指定专人按日监测，并及时掌握重点客户资金增减变化的情况，存款变化即增加很多或下降很多快速分析原因，真正建立起客户信息园地。对系统客户的变化，资金流入进行封闭运作，严格执行大额存款变动报告制度，以便做好跟踪服务和稳存工作，避免存款出现大幅波动，尤其是对已开办企业网上银行汇划或日常汇划较多通过网银汇划的客户，支行密切与企业的联系、加强沟通，提前上报。