工行金华东阳支行“三巧”拓展贵金属销售渠道

 贵金属业务作为提升中间业务收入、推进业务转型发展的重要手段，金华东阳支行一直以来给予充分的关注。借“迪斯尼幸福小苹果”营销热潮，该行主动出击，寻找客户，内挖外拓，全面拓展贵金属销售渠道。

一、微信平台巧利用。该行各负责人、客户经理在日常客户维护中，建立良好的沟通桥梁，保持微信联系畅通。借力此次销售，将产品信息通过微信平台传递至每位客户手中，深入挖掘客户需求，提升客户贡献度，也为客户打开我行新产品的大门。

二、厅堂营销巧发力。该行充分利用模式化的厅堂微沙龙，结合“幸福小苹果”产品，吸引厅堂客户的兴趣，同时在智能银行等候区展示实物产品，将客户等候时间充分利用，拓宽客户群体基数，提升产品影响力。

三、“1+3+N”模式巧借助。该行将“1+3+N”的模式引入贵金属销售中，借助好产品、好资源，利用口碑营销、品牌服务，发挥客户联系网，外拓新客户，以产品吸引客户，夯实客户基础。