工行忻州岢岚支行在发展借记卡业务中，注重以产品的独特功能吸引新客户，强化产品的组合捆绑维系老客户，以不同层次客户的业务需求为“平台”，将灵通卡和网上银行、融e联、手机银行等业务组合，坚持整体营销，确保客户办理业务“一卡通”，促进借记卡发卡快速发展。
宣传播扬产品。强化业务宣传推广，全面介绍使用借记卡（薪金卡）通过网上银行发放工资的便利性，并亲自为客户在ATM机、多媒体自助终端、网上银行等上演示取款、转账、汇款、短信提醒余额变动等办理方法，使客户体验到使用灵通卡办理业务不用排队等的方便和乐趣，树立起工行借记卡产品的品牌形象。
营销拓展市场。在发展借记卡业务中，注重抓好存折客户向借记卡客户的转变，对新开办代发工资的单位全部采用薪金卡发放的形式。同时，加大营销力度，积极拓展市场，并根据客户的不同需求，为客户开通网上银行、手机银行、薪金溢等功能，向客户赠送密码器，以优惠的办卡措施吸引客户，提高市场占有率。
挖掘存量潜力。以借记卡 “平民卡”的特点和优势，将小商贩、各类经纪人、中学生、 自由职业者作为发卡重点目标，深入市场挖掘潜力，加大借记卡业务营销力度。结合新增发卡，做好借记卡、网上银行、手机银行等的捆绑销售， 以产品包的便捷性、即时性、安全性、实用性作为营销突破口，提高营销成功率。
服务稳固客户。以薪金卡、薪金溢产品特色挖掘代发工资客户潜力，对企业财务人员进行认真的培训，使其充分掌握网上银行业务流程。大力宣传薪金卡、薪金溢产品优势，吸引客户。客户经理定时上门走访客户，了解情况，有问题随时帮助解决，认真解决客户的后顾之忧。
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