工行朔州牡丹支行突出“厅堂微沙龙”作用聚客户促营销

 为持续推动淡季的市场营销，七月份，工行朔州牡丹支行进一步规范“厅堂微沙龙”的举办、宣传和营销工作，力争在下半年开局之际，有效推动各营业网点凝聚客户、宣传产品、挖掘需求、推动营销，加快了发展，提升淡季市场营销质量。

  一是严格定期举办，凝聚客户。为实现“厅堂微沙龙”促进营销的突出作用，该支行明确规定各营业网点每个月至少举办二次以上厅堂微沙龙，并要求网点积极鼓励广大客户积极参与“厅堂微沙龙”，并要结合客户需求，按照客户想知道什么、讲解什么的原则，举办有特色、有创意、有内涵的微沙龙，在让参与客户有收获的同时，吸引客户参与沙龙活动，拓宽网点营销新渠道，促进网点综合竞争力的提升。
  二是明确宣传内涵，吸引客户。举办“厅堂微沙龙”重点宣传产品、营销业务、吸引客户，因此，该支行要求营业网点每期“厅堂微沙龙”都要有重点、有目标、有特色推广一项或几项产品，以当前“幸福小苹果”贵金属产品为例，以其观赏、收藏和馈赠为宣讲点，将产品的内涵宣传讲解给客户，引导客户按照需求购买产品，促进客户对产品认知度和购买欲。
  三是聚焦产品营销，促进发展。该支行要求理财微沙龙要围绕网点周边的客户群的特点，以热点需求为突破口，通过开展个性化、形象化产品介绍，宣传讲解产品特点和优势，并以现场互动方式，引导客户体验产品功能和特点，吸引客户，突出做好现场的销售工作。坚持微沙龙宣讲抓要点、精髓和卖点，以简洁凝炼为主，吸引需求，促进营销。