建行淮安分行深入挖潜促进私人银行客户“双提升”

        建行江苏省淮安分行落实围绕“客户共享、产品集成、平台服务、创新引领”的工作要求，通过深入挖掘客户需求，配套适用产品,持续推进私人银行客户量质双提升。一是“挖需求”。通过对中高端客户群体进行深入的了解和分析，挖掘客户的金融和非金融服务需求，并向客户提供相对应的服务，提高客户的满意度。二是“抓产品”。坚持以名单制理财产品、中高端资管产品等有市场竞争力的产品为抓手，拓展客户行外资金，促进客户资产在建行的沉淀，进一步提高客户AUM的稳定性。三是“强联动”。进一步做好公私联动工作，结合公司条线和零售条线的优质资源，尤其针对企业高管、上市公司股东的拓展，网点对手上的目标清单逐一筛选出潜力客户，部门和网点要多沟通、多研究，争取通过开展精准营销把目标客户拓展成为我行的私人银行客户，促进客户AUM提升。