工行保定分行多措并举助力个贷业务新突破

    一、穿透式考核激发全员营销热情

    为调动个贷条线工作热情，保定工行从管理机制、项目营销、业务收卷三个方面分别制定了《市场营销部经理营销管理能力考评办法》、《个人贷款绩效考核办法》、《个贷业务客户经理评价办法》。并通过深入贯彻穿透式考核机制，实现工作业绩分配到个人，真正做到谁付出谁收益，以发展个人贷款业务为目标将支行管理者与员工紧密团结在一起。

 

    二、充分发挥“住房按揭营销精英战队”冲锋作用

    住房按揭营销精英战队成立以来，坚持“晨、夕会”制度，学习最新住房按揭政策相关要求，及时传达到战队成员所在支行。逐步实现了前期“扫楼活动”营销成果。截至六月末，工行已新准入房地产企业22个，新准入按揭项目42个。

 

    三、房地产开发贷款项目做到按揭资源全封闭

    今年以来，通过分支行联动发展，工行已实现房地产开发项目贷款投放5个，金额5.97亿元，为工行封闭按揭资源提供基础。工行将加快房地产开发贷款项目上报审批进度，预计下半年可实现投放的房地产开发贷款项目4个。

 

    截止6月末，工行保定分行个人贷款余额263.18亿元，较年初新增42.66亿元，是去年同期的1.4倍。累计发放12175笔、金额59.14亿元。其中，个人住房按揭贷款余额246.66亿元，较年初新增43.89亿元，累计发放10529笔、金额55.88亿元；二手房按揭贷款余额50.2亿元，较年初新增12.8亿元，累计发放2657笔、金额15.22亿元。