今年以来，工行临汾银苑支行持续推动个人理财产品的销售，通过提高认识、强化宣传服务和规范营销行为，推动个人理财业务健康发展。
一、统一思想，提高认识。该行通过晨会、周二培训和专题会议等形式，教育引导员工充分认识理财产品是储户竞争的重要手段，是银行效益增长的重要渠道，强化理财产品的销售是银行可持续发展的战略性措施；动员员工积极积极理财产品营销，为产品发展奠定坚实的思想基础。
二、产品梳理，强化宣传服务。该行坚持以客户为中心、以市场为导向的理念，坚持认真研究每项产品的特点、功能、收益率，照准产品的卖点，同时，在市场调研的基础上,根据收入来源、资金数量、资金变动规律、产品的卖点等对客户进行细分,选的目标客户，及时向员工明确目标客户。根据客户理财投资需求、资金流动偏好、风险承受能力等，向客户推荐理财产品。坚持以客户为中心的服务理念，加强与客户的日常沟通，及时了解客户需求，为客户做好产品配置服务，。
三、强化制度培训，规范合规销售行为。该行组织个人客户经理认真学习《个人理财产品销售管理办法》等制度规定，使员工熟悉掌握理财产品销售的基本规章，清楚哪些是“高压线”，规范售前、售中、售后等各个环节的行为，按照销售文本准确向客户进行风险揭示，推动了个人理财业务健康发展。
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