工行安康旬阳县支行个贷累投3100万元

    安康旬阳县支行面对竞争激烈的个贷业务市场， 支行以个人住房按揭贷款为核心，抢市场、抢资源、抢进度，实现了个贷业务持续快速发展。截至7月31日，个贷余额达到27712万元，当年发放122户金额3100万元，较年初净增1305万元，完成年度任务的87%，任务完成率名列安康分行第一名。

    明确目标，责任落实到人。年初支行把分行下达的营销任务落实到个贷营销团队，与其签订绩效合约，重点考核个贷增量、不良贷款清收与剪刀差压降指标，与绩效挂钩考核，增强营销团队的责任意识。  

 加大市场营销力度，抢占优质信贷资源。对准入的按揭贷款合作项目，精心制定营销计划，营销团队及时与开发商的置业顾问取得联系，通过定期与置业顾问开展按揭业务培训、座谈交流、答谢联谊等多种形式的互动，进一步拉近与置业顾问的关系，让他们在第一时间提供购房者资料及信息，在按揭贷款资源相对匮乏的情况下赢得了发展机遇。

   做好服务，赢得客户。该行从服务入手，要求员工务必做好客户服务体验，从贷前、贷中到贷后，各岗位衔接有序，保持高效率、高质量，塑造工行良好的品牌形象。针对部分客户在外地工作的实际，采取延长工作时间、节假日轮流值班等措施，确保每位客户随到随办，减少客户等候时间。同时支行积极做好与不动产登记中心的沟通和关系维护，及时办理抵押登记，提高贷款的投放速度，极大地赢得了客户的信赖。

防范风险确保贷款质量。在加快业务发展的同时，支行注重贷款风险的防控，始终坚持防范风险是发展业务的根本保障，在大力跑市场、抓客户的同时，加强对信贷客户经理的培训，及时和客户进行沟通，做好贷前风险防范和贷后管理两方面的工作，加强对贷款保证金的管理，每个楼盘保证金均按比例缴纳到位，同时加强对不良贷款的催收和转化，确保个贷业务有质有量发展。