延边分行营业室“四项措施”促个人理财在“激情仲夏”中创佳绩

在2017年“激情仲夏”综合营销活动中, 延边分行营业室把发展个人理财产品业务作为优化收益结构，拓宽中间业务创收渠道的重点，以理财类产品为抓手持续加大新市场、新客户的拓展力度，促进个人理财业务市场竞争力进一步提升。到9月10日，该营业室实现个人理财日均1568万元，完成“激情仲夏”综合营销活动计划的1568%，全州排名第一。 以“激情仲夏”为抓手，积极拓展市场。该营业室按照上级行部署，高度重视“激情仲夏”综合营销活动，紧密围绕“争先进位、同业领先”的整体目标要求，以高端客户为重点，突出理财产品的特点和优势,适时调整营销策略，加快落实有效措施,以个人理财产品良好的收益性和低风险迎合客户的投资需求，大力开展针对性营销，提升优质客户竞争力，进一步扩大理财业务市场份额。 以优质服务为依托，强化营销策略。该营业室深入推进差异化发展策略,依托优质服务开展创新营销。通过登门拜访、座谈交流、多层维护等方式，主动推介农行特色理财产品，通过一对一的开展多方位的客户营销、挖转，积极争揽他行重点客户，促进客户结构的持续优化，带动理财业务发展。该营业室先后走进延吉市大千城、宏伟汽贸城、延吉市百货大楼宣传农行理财产品，总计登记意向客户30余户，成功购买理财200余万元。 以重点产品为卖点，实行交叉营销营销。该营业室通过贵宾客户系统，抓取目标客户，以天天利滚利、“进取”系列半月开放式理财、“按月”系列半月开放式理财等热点产品为媒介，以客户的需求为出发点，为客户量身推荐适合产品，同时捆绑交叉营销网上银行、手机银行、短消息、基金等多项产品，不仅有效地提高个人理财产品的核心竞争力，同时提高产品交叉营销。 以合规经营为标准，强化合规稳健销售。该营业室通过以会代训、集体学习、强化考核等多途径、多形式强化合规营销培训，打造过硬营销队伍，同时，组成检查小组，加强对理财业务的自查，发现问题限期整改，及时排除风险隐患，确保理财业务合规发展。