工行咸阳分行送教上门助力个金业务全面发展

     工行咸阳分行为进一步加强对个金重点板块重点活动、重点产品的宣传力度，有效传导下考核机制，统一部署，在辖内支行集中开展送教上门培训活动。该行培训前期做好大量准备工作，从各板块业务的精髓提炼到课件的制作，再到培训授课人员的试讲练习，本着为支行、为一线营销人员负责的原则，确保培训效果。

  一、送产品。以省行重点理财、重点基金、重点券商及专户、重点私人银行理财产品等为主线，向网点人员介绍重点产品的功能特点和优势，引导员工做到知重点、用新重点，并向目标客户推重点。
  二、送政策。及时传达总、省行对本外币理财、私人银行理财、基金等产品的中收分配政策，讲解内外部机构对各板块业务的内控管理要求，强调重点环节的重点防控。
  三、送机制。解读下半年个金各专业板块营销活动办法，从客户角度、支行角度以及员工角度提炼重点，引导网点人员在营销过程中将重点产品与考核计价办法结合起来，实现客户满意、支行业绩增长及个人收入增加的三盈。
  四、送技巧。指导网点人员结合总省行“精耕项目”精准营销活动、“码上盈大作战”等专项营销活动，以活动为准切入点，充分运用系统，做好目标客户的精准营销工作。通过集中开展送交上门培训活动，使支行对个金各板块业务有了新的整体认知，对新产品、新政策面对面的宣导和解读，为支行后续营销工作的开展提供了依据。