工行江西赣州分行稳健发展资产管理业务

      进入下半年以来，工商银行江西赣州分行在资产管理业务方面，根据监管部门“去杠杆、去资金池、去通道、促转型”最新要求，坚持“有所为，有所不为”，对于不符合回归本源要求的，积极清理和推出，对于符合回归本源要求的，予以大力发展。

  坚持发展资本市场标准化业务。一是加强与赣州金融局的联系，了解证券公司和各贫困县的挂点关系，要求各县市支行加强对挂点证券公司的走访，营销股票质押回购、安全垫、结构化证券、定向增发、两融收益权等业务。二是客户群体上，对省内外上市公司、高净值客户等客户资源进行深入挖潜的同时，加大券商、信托、基金公司等同业机构的营销，扩大标准化业务来源；三是眼睛向外，在做好本地企业的同时，向北京、上海、广州、深圳等一线城市和其他有资金的地区拓展业务。通过优质的服务、高效的服务效率，营销券商、信托、资产管理公司、上市公司客户，营销股质押回购、安全垫、结构化证券、两融收益权等业务。

  坚持走差异化的非标债权资产投资策略。跟踪供给侧结构性改革蕴含的投融资机遇，积极开展产业基金、PPP 股权投资业务营销，积极尝试投贷联动模式，满足客户一揽子需求，在把握实质性风险的前提下，走一条差异化的非标债权业务之路。

  做好重点托管产品的营销，力争托管业务上台阶。一是加强与证券、信托公司和银行等金融同业合作，一方面拓展资管类托管业务，积极拓展政府引导的产业投资基金、私募股权投资基金托管业务，提高托管份额。要借助行内大资管平台，积极外拓市场，加强和省外资管机构的托管业务合作。另一方面要重点突破赣州银行、赣州农商银行理财资金的托管业务和招商证券资金托管业务。二是做好安心账户的营销，积极拓展财政专项资金、商品交易资金、招投标保证金等安心账户托管业务，吸收托管存款，提高托管营业贡献。

  做好同业结构化业务营销与推动。继续加大总行准入名单内同业机构的营销，做好存量同业结构化业务客户需求维护。同时加强大资管业务专业人才队伍和项目营销团队专业化的建设。探索项目营销柔性团队的管理，加快完善省行资产管理项目营销团队考核机制，增强营销绩效考核水平，打造一支懂业务、善营销、高水平的专业化资产管理业务队伍。