农行阜新分行率先完成缴费商户全年营销计划

         三季度以来，阜新分行将缴费业务作为电商业务发展的重点，通过制定方案、组织活动、强化督导和深入指导，在全辖范围内掀起了缴费商户的营销热潮。截至目前，我行已上线缴费类商户32户，其中教育培训类商户21户，提前完成全年指标计划，计划完成率106.67%，居全省首位。
      一、领导重视、积极部署
      为推进电商业务快速有效发展，阜新分行党委先后研究制定了《2017年电子商务阶段性营销考核方案》和《关于开展直连缴费类商户阶段性营销攻坚战活动方案》，激励网点营销热情。同时，我行加强与地方政府教育部门联系和对接，充分利用幼儿园生源流动性强、客户群体年轻等特点，灵活运用多种方式进行了主动深层次的营销。梁行长亲自到阜蒙县东梁镇辰星幼儿园实地营销，调研业务开展情况。崔总经理带领阜蒙县主管行长一行走访阜蒙县教育局，成功得到教育部门支持，拿到了县域内118户幼儿园名单和园长联系方式，为支行业务开展提供了重要的信息资源支撑。
      二、统筹推进、比学赶超
      各支行积极采取行动，召开业务推进会，联系当地教育部门，到幼儿园等重点发展商户进行销号式营销，同时根据自身特点制定营销方案与措施，组织精兵强将进行攻坚克难。市行营业部第一时间召开了业务会议，研究营销方案，将任务分解至部门，将责任落实到个人，每日及时更新商户营销情况，在行内微信群进行播报与鼓励；彰武县支行根据市行发布方案，结合自身实际制定了考核方案和任务分解情况，并在全县员工范围内开展了业务培训工作；新荣支行支行领导分组包片，层层落实责任，要求各网点抢先抓早，抢占先机，同时利用周末时间与上线幼儿园开展“小小银行家”活动，现场为学生家长开卡办理掌银，指导家长使用，为缴费业务的拓展奠定了基础。
      三、强化督导、确保落实
      主管领导多次到支行开展业务督导工作，靠前指挥，帮助“前线”单位排兵布阵、消除营销疑虑。市行定期下达已上线缴费业务支行各户数通报，鼓励先进、勉励后进，通过组织召开调度会议、统一培训、现场辅导等形式，破解了个别网点重视不够、员工信心不足、营销目标不准等问题，推进商户拓展工作整体向前。同时，各网点对已上线商户持续跟进营销，力争开立一户、有效一户。
      四、省行助力、提升成效
      阜新分行电商业务的的迅猛开展，得到了省行的热切关怀和大力支持。省行电子银行部成立电子商务跟班学习小组，专门到我行开展业务调研与工作指导。学习组赴彰武县、阜蒙县及城区内各上线商户开展交流学习和跟进拓展，进一步夯实了客户基础，为我行营销工作开展带来宝贵经验。