工行山西侯马支行拓展机构客户夯实存款基础

        今年以来，工行山西侯马支行高度重视机构拓户工作，加强组织领导，周密安排部署，锁定重点目标，采取有效措施，全力开展机构客户营销工作，取得了较好的效果。
        一是加强组织领导。该行领导班子就高度重视机构拓户工作，指定由分管行长牵头，对公业务部负责，抽调具有公关意识和营销能力的人员专门开展机构客户的营销工作。
        二是确定营销目标。该行经过认真分析，将机构拓户的目标确定在社会团体、医疗卫生、工会组织，主动与政府相关部门联系，从源头上挖掘机构客户。确定专人与民政部门负责社会团体审批的人员联系，对新成立的社会团体直接联系到工行开户，对以前成立的想办法让其转户工行，从而达到了增加客户源的效果。
        三是完善考核机制。该行明确，严格按照上级行考核办法进行考核兑现，在此基础上，支行将再拿出一块费用，专门对拓户业绩突出的人员进行奖励，从而调动全员营销的积极性。