建行淮安分行全面推进跨境金融“两全三化”转型

    建行江苏省淮安分行围绕国际业务“两全三化”的工作要求，狠抓跨境金融“FIRST 飞帆”，拓展全量客户，推进贸易金融综合化转型，推动实现本外币、境内外、线上线下一体化。一是审时度势，夯实全量客户基础。国际业务目标客户群体从传统外资外贸客户向公司、机构、同业等全量对公客户和个人客户扩展，通过跨境融资联动产品拓展高端优质对公客户，优先拓展“有产品、有市场、有利润”的中小优质出口企业客户，把握人民币国际化与个人客户走出去趋势，聚焦出国留学、出国旅游等跨境客群经营，着力推进客户营销、产品创新、渠道拓展、业务培训等工作，不断增强个人外汇业务服务能力。二是紧跟导向，推进金融综合转型。发展模式向“资本和贸易、对公及对私业务并重，由全行多部门、多条线协同推动”转变，探索发展跨境融资、国际保理、国内信用证、大宗商品买断融资等重点业务。联动个人条线，资金结算条线，投行条线，金融市场条线等，积极应用各条线的产品，加强私享联联、留学贷款等产品宣介，创新满足跨境融资等需求，推动跨境财富管理业务发展。三是层次分明，厚植网点推动优势。以具有外汇业务经营资格的网点为重点，将辖属网点分层级做好跨境金融，旗舰类和一二类网点做好信贷业务，三四类做好跨境结算服务工作，进一步加强网点推动力度，完善并落实对重点外汇业务网点的考核，推动重点外汇业务网点客户经理国际业务承办底线达标，推动落实重点目标客户在网点的落地情况。