建行淮安分行共享机制促公私业务联动提升

    建行江苏省淮安分行建立信息资源共享机制，深度挖掘对公、对私条线的客户资源，公私联动拓展业务，促进对公、对私业务联动发展。一是锁定目标客户。各条线梳理自身客户清单，与其他业务部门进行跨条线信息共享。各条线根据共享信息建立目标客户库，扩充客户源头，增大目标客户群体，位营销做好准备准备。二是注重联动营销。各条线联动私人银行客户经理、基层网点共同走访存量或新增的潜力目标客户，针对各类客户按“五步曲”模板推动营销工作，通过公司联动形成合力，提高营销成效。三是强化联动指标考核。将代发工资、AUM20万（含）以上资产客户新增、“千家万户”纳入公司条线、机构条线和消费信贷条线KPI考核，产品覆盖度列入网点和相关部门的KPI考核。四是加强通报督导。每旬通报联动业务开展进度和情况，分享先进网点经验。每月定期召开公私联动部门联席会议，总结前期工作，通报分析代发工资、中高端客户、千家万户、产品覆盖率等重要指标，研究联动公关项目，并对后进网点进行帮扶督导，提出追赶措施。