工行萍乡分行打好“资讯营销牌”强抓公司存款增存工作

 进入四季度以来，工行萍乡分行打好“资讯营销牌”，进一步加大营销力度，全力抓好公司存款增存工作，加强对重点客户走访，维护优质客户，强抓系统客户营销，提升客户贡献度，实现对公存款目标任务。

     加强与各县区政府、财政部门的沟通工作，营销项目和存款。关注总行资讯平台信息，紧紧依托总行工商注册信息库、项目信息库、海关数据库“三大信息源”，多渠道了解新建企业、项目的动向，掌握资金信息，加强走访和跟踪营销。密切银企关系，做好各县区投资公司项目资金在工行的留存。同时，加大法人保本理财产品营销，大力营销低风险业务带动保证金存款增长。

     加强重点存款大户监测，积极开展公司客户拓户营销。建立重点客户维护走访机制，加强公司存款监测分析和通报工作，全力稳存。积极开展公司客户拓户营销，充分发挥人脉资源，多方寻找营销信息，筛选优质客户，开展重点营销，把对公优质客户请进来。加大力度营销文化教育、旅游产业、医疗卫生、消费服务等优质客户。

     加强裸贷治理工作，逐户落实管控目标和责任。强化有贷户存贷匹配度管理考核，强调企业的货款归行比率不低于同业融资占比，并同时做好留存工作，以达到稳存的目的。对一些货款归行不达标的客户和裸贷客户，在贷款时将提高利率及资金配置的门槛。