夯基础 抓重点 强弱项 十堰市分行公司业务实现升级跨越发展

     2017年1-10月份，十堰市分行累计实现公司业务收入7572万元，同比增长26.45%，公司存款实现收入6856万元，公司贷收入实现425万元。截至10月，公司存款余额达到47.5亿元，排全省第四位，平均余额43.5亿元，完成进度113.84%，全省第1位；公司信贷放款8亿元，排全省第6位，净增8亿元，排全省第2位；同业业务实现突破，成功开立市农商行账户，累计销售理财36.6亿元，结余1.3亿元，排全省第6位；成功托管郧阳区扶贫专项产业基金和北京十堰对口协作产业基金，累计进账7000多万元；累计实现外汇结算额894万元，全省第2位。通过苦干、巧干、实干，十堰市分行2017年公司业务成功实现了升级跨越发展。    

一、夯基础，实现公司业务持续发展。

一是竞聘上岗、选拨人才，将“两个中心”打造成公司业务发展的中坚力量。十堰分行依托两个中心建设，在全行范围内通过竞聘上岗，内部摸排等方式，选配有资源、意愿强、素质高的员工充实到大公司业务营销队伍当中，市分行大客户中心在全省率先组建，充实人员21人，有效增强公司业务营销和展业能力。

二是费用支撑、激励政策，为公司业务发展提供有力保障。十堰分行坚决保证公司业务营销费用和客户经理积分绩效同比不降低，保证展业人员绩效、业务发展费用支持力度同业务发展效果同步增长。提升客户经理展业积极性，形成良好的工作氛围。大客户中心成立后，为了充分发挥大客户中心在公司业务发展中的平台和核心作用，建立起市分行大客户中心与支行、前中后台部门的协同发展关系，分别出台了项目组合营销管理办法、重点项目团队营销工作机制、业务量收和费用分成办法；形成了大公司板块日常协调沟通和工作推动机制，指导条线工作开展和落地；出台了公司业务发展费用支撑和激励办法；下发了综合营销、非税主题营销的营销活动方案。

三是推行大公司条线“周工作清单”制，确保每一项工作有人抓、每个项目有人推，存在的问题有部门协同解决。

    二、抓重点，实现公司业务稳中有进。

一是坚持不懈的营销维护重点项目。1-10月，十堰分行重点突破公积金项目，并实现进账6200多万元。该项目营销历时近五年，期间更换过两任公积金主任和两任分管副市长，十堰分行未言放弃，通过坚持不懈的汇报沟通和营销维护、争取支持，在2017年5月成功落地。在市分行本级财政和区财政现管业务推进过程中，分行领导与财政局领导、国库科始终保持较为密切的联系、沟通，为项目推进争取到一个良好的外部环境。现业财政现管业务从年初的1000万元发展到1.3亿元，累计净增1.2亿。并深挖了城投公司的公司贷、非标融资业务，储备了机场快速通道PPP、十巫高速、棚改、汉江集团水源公司、华昌达、寿康公司、人民医院、华新水泥等项目或公司的公司授信业务，正跟进武当山旅游ABS，为下一步公司业务持续发展和转型升级奠定了基础。

二是指导参与重点经营单位项目营销。年初，各支行公司存款下降幅度，全市一度负增长3.8亿元。为此，十堰分行制定扭负措施，每天晒进度、亮业绩，每周树标杆、督后进，每月调方案、月总结，全力支持、指导、参与到经营单位的项目中去，对每个项目的营销节点进行鼓励、分享、点评，将各单位工作的关注点和着力点牢牢的钉在公司业务发展上。房县支行在市分行持续督导、帮扶下，公司存款从负增长1.1亿到正增长1700多万元；丹江口支行在负5000万的情况下，全力攻关，实现“消他行财政双代管户、开我行双代管户”的成功夺食，公司存款正增长近1.6亿元。1-10月，十堰分行公司存款从最低谷下降3.8亿元到净增最高超过12亿元、公司信贷放款8亿元。

三、强弱项，实现公司业务跨越发展。

一是加快调整资产负债结构。1-10月，十堰分行公司信贷破零放款8亿元，使6月底全市资负占比达到26.38%，较16年底提高近12个百分点。在发展资产业务的同时，十堰市分行强化综合营销、以贷引存，以京能热电贷款联动存款3.6亿元，以小企业贷款联动存款1.2亿元，突破美元结汇业务并联动公司存款近3000万元，使公司活期存款结构占比90.5%，位居全省第一位。

二是加快调整区域结构。为弥补十堰分行现业公司存款发展的短板，2017年以来，分行全力支持大客户中心建设发展，从抓基础业务和核心客户做起，在全力稳住国库现金管理业务的基础上，大力开展项目营销和综合营销，公积金、“助保贷”、非税、京能热电等一系列重点项目相继落地，大客户中心发展“龙头”作用、以贷引存效果凸现，对拉长城区发展短板，增强发展后劲起到强有力的推动作用。6月底，十堰分行城区公司存款达到8.98亿元，增长近5亿元，首次超过县支行，在全省现业实现明显进位；并深挖了城投公司的公司贷、非标融资等业务；储备了机场快速通道PPP项目、武当山旅游ABS、华昌达寿康公司人民医院华新水泥授信、棚改等项目，为下一步公司业务持续发展和转型升级奠定了基础。

三是加快调整营销模式。公司业务发展方式由从主要侧重政务存款向公司资产负债联动、政务公司小企业联动转变，由单一产品营销向提供一揽子金融服务转变，由部门、支行、客户经理独自奋战向前中后台协同、分支行联动转变，先后出台了小企业综合营销、项目组合营销等相关综合营销的办法，并在多个业务和项目发展上取得实效。非税主题营销、贸易金融专项营销、小企业综合营销等组合营销成效显著，如大客户中心与人南支行共同组合营销的佰昌土地出让金项目单笔执收金额7800万元、市城投公司通过与营业部组合营销两次进账5500万元。