工行萍乡营业部拓市场找资源

 工行萍乡营业部拓市场、找资源，客户规模不断壮大。今年营业部通过积极外拓、关系营销等渠道和手段，拓市场、增新客，不断拓展客户规模，取得了较显著的效果。其中，日均1万元资产个人客户净增293户，日均5万元资产客户净增259户，完成率为291%，两项指标均超额完成计划。20万以上中高端客户数达到158户，已经实现翻番。1-8月新增对公客户22户，完成率为220%。有效结算账户8户，日均余额10万元以下对公结算账户净增21户，均超额完成市行下达任务。

扩规模、“零”突破，理财业务发展步入快车道。今年营业部在年初理财产品余额仅有500余万元的薄弱基础上，大力发展理财业务稳定客户，1-10月累计销售个人理财产品4641万元，比去年同期多销售4077万元，增幅达到了722%。私人银行业务得到有效突破，在营业部自成立以来连续五年“私银体验客户、私银理财产品和私银中间业务收入”三项指标“三无”的零基础上，成功签约体验客户3户，累计销售私人银行产品约1600万元，私银产品配置、中收完成情况以及日均余额等指标完成率均排名前列。

致力“脱困”，经营考评排位前移。抓好员工思想引导，激发员工创新活力，打好多场营销“硬仗”。今年上半年，营业部经营考评排名前移，在城区B类支行序列考评中居前3位。致力于扭转和摆脱以往考核靠后的不理想态势，员工士气、员工精神风貌以及员工的工作积极性都得到提升，服务质量也好于过去，得到了较大改善。营业部由于员工思路转变、营销创新、服务改善、工作扎实、形成合力，一路撒下汗水，季季收获喜悦，业绩实现跨越发展，获得市行肯定。