优产品 调结构 增收入 邮储银行十堰分行高质量发展非房贷类业务

 今年以来，十堰市分行坚持贯彻省分行“优结构  增收入”的工作要求，全年以非住房类消费贷款为发展主力，高质量发展车贷、信用消费贷款等新产品。截止2017年12月10日，非住房类贷款净增占比达26.08%，居全省第三位，其中车贷年净增、规模分别拔全省头筹、家居贷全省率先实现破冰。

确定发展主线 夯实展业基础。年初市分行确定将“非住房类贷款”做为今年消费贷款调结构、增量收的重要举措，并制定了以“车贷为发展主力，突破新产品发展局限”的战略部署，着力解决房贷发展受限、综消规模下滑的现实问题。分管行长多次带领零售信贷部赴各支行进行实地调研督导，引导支行树立“经营平台”理念，做好现有97家汽车经销商、110家优质单位的整合、深挖，建立“精品平台”。各支行通过分层分级、定期走访，将汽车经销商、优质单位平台维护纳入日常“五大营销走访”工作，明确支行长、业务主管、客户经理每月、每周走访频次，进行严格闭环管理。本年累计走访一千余次、参加汽车经销商车展26次、举办微车展6次、入驻优质单位召开推介会100余次。目前，签约汽车经销商展业率达98.6%；优享贷开办次月规模实现过千万；家居贷在全省率先破冰，使我省成为全国第五家突破分行。

多种营销活动 增添发展动力。市分行在全市范围内组织开展了消费贷款“创新增效”系列营销活动，创新“3+N”营销模式，实现版块联动，科学制定管理目标、发展目标、联动营销目标，号召全行员工参与消费贷款新产品发展。全年以车贷、车位贷、信用消费贷款（优享贷、邮享贷、邮薪贷、家居贷）等为重点产品，按阶段推进发展，通过绩效、培训、树典型、零贷部定期通报等多种引导措施，各产品先重点培养1名营销能手，再以点带面，扩展至全员，全年市分行共组织消费贷款业务平台营销、调查技巧、日常维护要点培训10余次，在全市客户经理中掀起学做、会做、多做消费新产品的发展热潮。

提升服务时效 赢得市场竞争。为保证放款速度、提升市场竞争力，十堰分行通过流程管理，明确消贷新产品各环节处理时限、授信业务部开辟“绿色通道”、专人办理抵押，做到车贷最快3天放款，信用消费贷款最快2天放款，家居贷最快24小时放款，全行上下齐力，为邮储银行消费金融市场打造了良好口碑。