农行陕西泾阳支行跟进服务业务显现后发态势

 农行陕西泾阳支行坚持与发展同步，积极跟进服务，精细化运作，措施得力，促使每一名员工的自觉行动再次生发，全行上下鼓实劲，统筹安排，加“长”补“短”迅速掀起了浓厚的工作氛围，促使存款、贷款、中收、利润等重要指标显现出增进后发优势，用业绩彰显出一个支行新活力新气象新面貌。

一是按照问题导向，边谋划，边实干。特别是进入十一月以后，支行班子更是对标业务经营指标不放松，再次将分行十一月份业务经营分析会议精神纳入全行重要议事，反复学习研究，议定冲刺举措，坚持导向谋划，聚合员工力量，一边实干，一边完善，升值加“长”补“短”内容，对存款、贷款、中收、利润等重要指标，逐一对照，对标对表，努力缩小指标间不平衡发展的问题。及时出台考核办法，对个人存款等重要指标制订出年内20天冲刺考核办法，增长项补短项，努力多完多拿奖细节变化，让出力干实事拿的实惠。全行闻风而动，上下合力，化作每一名员工的自觉行动。

二是落实发展目标，上下群策，攻难点。如何破解开立优质账户的难题、逐步夯实泾阳农行对公负债业务的基础工作。该行没有回避矛盾，及时组建以行长为组长、主管行长为副组长、公司部和网点主任为成员的精干营销小组，精准营销泾干街道办村级基本账户。抓信息，快行动。今年4月份当得知泾干街道办划归泾河新城管委会管理并对村级账户开户在哪个银行暂无统一要求的信息后，支行立即行动，在第一时间拜访泾河新城财政局负责人和相关业务部门人员以及泾干街道办书记、主任、财政所所长等决策人员，得到对方理解支持并与其签订《泾阳农行和泾干街道办服务协议》，将竞争对手摒除在外，赢得了主动权。针对问题，攻难点。因原村级账户全部在泾阳农信社开设，泾河新城管委会和省建行签有业务协议，泾阳县财政局、泾阳县人行、泾河新城财政局之间存在种种历史和现实的且并未理顺的事权关系，在具体开立账户过程中，许多问题始料未及，任何一个“拦路虎”都有可能使开户工作功亏一篑，前功尽弃。该行营销人员始终抱着永不言弃的精神，多次上门找泾河街道办主要负责人和业务负责人，经过连续一周的工作辛勤努力，22个村级账户全部开设成功。合计23个村级账户存量和增量资金至少将为该行新增对公存款6000万元以上并同时将有效带动分地款等对私存款的同步增加，2017年12月8日、12日，该行紧抓年末企业资金回款的有利时机，结合企业资金结算方式，以银行承兑汇票贴现业务为突破加大对重点企业的营销力度。仅此次5700万元贴现业务就可带来270余万元的贴现利息收入。
三是发挥工匠优势，学业务、比技能、争第一。该行坚持日常岗位练兵不放松，对各网点组织柜员天天练、周周考，支行每季集中进行比赛，常年不断的岗位练兵活动在全行柜员中营造了浓厚的“学业务、比技能、争第一”的氛围，利用班后和双休日进行强化集中训练。天天训练，逐步提升，在青年员工中形成了你追我赶、比学赶超的浓厚气场，推动着全员岗位技能的不断提升。2017年9月16日，在咸阳分行第五届柜台业务技术比赛中，该行三名参赛队员组成的泾阳支行参赛团队勇夺团体第一名。其中马莹获机器点钞项目第一名、刘丹获单指单张点钞第二名，华茹月获柜台业务操作项目第六名，用以团队自信的优势，激活了员工士气，彰显出该行团结向上发展争先的势头。