工行忻州汾源支行广开渠道提高中间业务创收能力

 

　　一、深入刨析现状，解决焦点问题。汾源支行通过对中间业务收入结构、重点产品营销情况、存在问题进行分析，发现短板业务，提示存在问题，解决中间业务发展中的焦点问题，确定营销方向，确定年终主攻项目，理顺中间业务工作路径，提高中间业务创收能力。

 

　　二、强势宣传营销，赶趁有利时机。该行及时把握客户投资理财产品热情渐高的有利时机，在基金、个人理财产品营销上下大力气，同时加强贵金属、个人房屋抵押贷款板块客户营销的延伸性和联动性，以点带线，以线带面，实现对优质客户板块和链条的辐射营销，形成中间业务客户链，提高客户综合贡献度；对现有法人存量客户进行分类，认真分析客户资金动向及投资需求，寻找和开辟新的客户资源和市场空间。

 

　　三、拓展领域渗透，多种渠道增收。大力推广和发展创新型中间业务品种，拓宽中间业务领域，进一步向保险、证券及其它可有效开展中间业务，促进中间业务全面均衡发展，拓宽增收渠道，加强整体推动力度，提高中间业务创收能力。