工行济南天桥支行四项措施做好年底业务收官工作

              年底临近，为确保完成年度工作目标，工行济南天桥支行加大客户拓展力度，深挖市场潜力，扎扎实实做好营销工作，力争各项业务工作完美收官，同时为明年的业务发展开好局、起好步。

一、在同业竞争日趋激烈的大背景下，该行坚持做好新产品的宣传营销工作，加强对市场和客户的调研分析，定位不同的客户市场，对客户展开营销攻势，利用产品的特点和优势，适时开展拓展营销和捆绑营销，达到优化客户结构和扩大客户数量的双重效果。  

    二、扎实推进电子银行业务发展。为提高综合竞争实力，该行把促进电子银行业务发展作为工作主线，采取“一揽子”营销的方式，向客户推介电子银行业务，营销人员对新客户耐心细致进行讲解，直到教会客户使用；理财经理利用电话回访的方式及时掌握客户使用情况，通过各种途径分析了解客户需求，根据客户需求研究业务发展方向，为个金业务的长足发展奠定基础。

三、积极利用融e联移动服务平台推广业务。该行要求每位员工都注册融e联金融服务平台，通过登录融e联学习和提高应用水平，熟悉掌握各类金融产品的特点和卖点，在此基础上，引导帮助客户下载安装，利用融e联平台的定向推送和精准营销功能，帮助客户及时获取产品营销信息，为产品营销打开局面。

四、整体推进中间业务发展水平。该行积极捕捉增加中间业务收入的机会，寻找业务拓展的空间，以业务创新、产品创新、手段创新为抓手，积极推荐我行新业务新产品，加大代理保险产品、基金、理财产品、私人银行、信用卡分期付款等产品的销售力度，争取实现更多的收益。