工行忻州分行四措并举力争贵金属销售创佳绩

 

　　一、加强拓户，抢占资源。在个人客户方面，调动全员营销，执行“谁营销、谁受益”原则，注重中、高端客户的挖掘和营销，充分运用智能营销信息服务管理系统圈定目标客户，了解客户需求，开展精准营销。将投资类、收藏类、消费类、交易类的贵金属产品广泛进行推介，提升中高端客户贡献度。

 

　　二、整体联动，全力出击。面对贵金属市场的激烈竞争，该行高度重视贵金属业务的发展，积极组织贵金属产品的培训和宣传，下发产品折页和手册，要求辖区各支行成立以一把手为组长的贵金属产品营销领导组，充分引导一线网点加大贵金属业务营销。同时加强营销部门间的协同配合，从服务保障及营销支持等各个方面入手，形成有机整体，浓度挖掘整体营销潜力，力争做好、做实、做出成效，实现该行实物贵金属销售系统的同业领先目标。

 

　　三、借助优势，实现共赢。在实物销售方面，充分利用各种宣传媒介以及代销企业人员和产品宣传资源，发挥网点数量优势，全网点做好特色产品宣传营销,按季采取集中销售或产品推介会方式开展促销活动。在贵金属递延产品推广方面，借助综合类会员开展客户拓展和服务，引导有交易意愿的中高端客户参与递延产品交易。通过综合类会员单位提供的业务交流微信群在线服务和定期开展期次投资讲座和培训，培育交易类客户，培养长期的交易客户群体，实现稳定的交易收入。

 

　　四、 强化考核，长效激励。为确保贵金属营销计划目标落实到位，将任务分解到各支行、再由支行层层下发至各网点及各营销岗位，并对相应销售人员进行各个贵金属产品的知识培训，使一线员工明晰每一类产品的收益及对个人的绩效奖励。通过对营销成功的员工，及时兑现奖励；对任务完成量低于一定标准的支行和个人，扣减相应的绩效工资，切实提高基层销售人员的营销积极性和热情度。