工商银行鹰潭江铜支行拓展新型业务取得实效

 　　工商银行鹰潭江铜支行加快业务转型发展步伐，积极拓展新兴市场，提高发展后劲。2017年克服国际汇率变动、铜价倒挂、国际业务结算萎缩等多种不利因素，依靠创新业务取得实效，资产结构更趋合理，资产贡献度大幅提高。2017年度中间业务收入和经营利润分别完成计划的106.92%和148.73%，人均创收和创利均突破历史纪录。

　　一、跳出江铜发展新客户市场。该行走出区域，广泛搜集，对江铜公司上下游企业、贵溪铜拆解园区企业、贵溪工业园区企业、现代服务业、房地产企业、个体工商户企业开展实地调查，寻找新的优质客户。初选一批目标客户，通过分析、研估，进行精筛选，定为信贷发展客户。全年新增小企业3 户，新增小企业网贷通 2050万元。大中型企业二户，新增中长期贷款2.06亿元。

　　二、贯彻蓝海市场战略，积极拓展和扶持小微企业。万和城和信汇国际是该行发展的对公客户，房地产企业，目前建设楼盘已进入交付、销售阶段。该行通过上门蹲点、收集住户信息、提前做好按揭贷款相关准备，承接了万和城和信江国际两个楼盘住房按揭项目，进行存、贷、卡、中间业务、结算业务全方位辐射营销，从中发展个人贷款业务。全年累计新增中小企业 258户，包含个人商用车贷款、个人房屋抵押贷款、综合消费贷款、质押贷款等多个品种，新增贷款 4688万元，实现收入435 万元，当年收息率100%，不良贷款率为零。

　　三、制订长远目标，跨区域实行营销。 四川江铜稀土有限责任公司是江铜集团在四川成立的子公司，该公司开发稀土矿山存在项目融资需求，而且不会因江铜公司搬南昌而转移。该行通过江铜集团总部积极营销项目贷款，最终确定和当地银行组成银团，预计2018年贷款可以发放。

　　四、降低资本占用，拓展表外业务。2017年以来，该行在信用证议付、国内保理业务的营销工作中，通过寻找代付行，较好地克服了规模受控的影响，通过多方评估，选择与工银亚洲携手合作，为江铜股份公司开立内保外贷下借款保函的业务模式来满足江铜香港子公司的融资需求，截至2017年12月末成功为江铜公司开立2笔累计24000万元人民币保函和4笔累计7504万美元保函。受国际汇率变动和人民币异动影响，铜价倒挂，江铜公司进口代付业务减少。该行顺应形势转变，由进口代付业务改为进口代收保付，并发展了风险参贷、投行、黄金租赁等新业务。国际业务结算量不因国际业务市场变化而受影响，还较上年增加1亿多美元。