建行淮安分行“团队+网点”促个贷市场份额提升

   建行江苏省淮安分行将房贷业务作为当前工作重中之重，加强业务储备，争抢市场份额。该行一是争抢房贷市场份额。深入推进“团队+网点”个贷经营模式，明确个贷团队和网点营销团队的营销服务重点，进一步简化并加快业务受理、申报、审批、发放程序，实施个贷业务营销渠道的精细化管理，提高个人住房贷款渠道效率和覆盖面。二是力争合作楼盘份额领先。以楼盘项目为奋战主战场，建立楼盘档案，组建专门团队开展楼盘营销工作，强服务促合作，实现个人住房贷款业务的批量式最大化产出。对有开发贷款楼盘，加强上下游联动，将公私联动机制做细、做实，确保应有份额不丢失；对无开发贷款楼盘，做好分层营销工作。三是进一步增强精细化管理。在规模紧张的环境下，严把客户质量关，提高议价能力，同时积极主动发掘房贷客户潜力，联动营销信用卡、贷无忧、分期通、装修分期等产品，提高房贷客户的综合贡献度。