建行淮安分行打造分期业务常态批量平台

   建行江苏省淮安分行持续推进一体两翼消费金融体系，推动分期覆盖渗透多元细分新消费市场，打造分期业务常态批量平台。该行一是常态化平台：紧抓不放。紧跟省分行考核办法，实行淘汰制，择优选取营销人员参与省行电销项目，同时提高买单激励，提升营销人员积极性。在房贷额度缩紧的同时，充分利用代发单位、优质持卡客户、我行代发公积金客户资源，通过短信、电话、微信等方式，大力营销分期通产品。网点大堂经理、STM机专员根据网点叫号纸的功能，识别客户有无建行信用卡，对于持有建行信用卡客户，确保100%开口营销循环分期产品。二是批量化平台：拓展不停。注重项目制营销，关注较为不受客群限制的产品，如装修分期、车位分期。定期走访车行，维护与车行的合作关系，通过与车行销售、金融专员的沟通交流，了解他行动态，提升建行购车分期市场份额；外拓购车分期资源，合理利用新发布的中介准入机制积极拓展购车分期。重点拓展楼盘车位批量项目，时刻关注周边楼盘车位开售情况，提前做好楼盘车位准入工作，抢占市场。走访拓展商户工作不停歇，落实“一网点一商户”，提升我行装修分期交易额。三是联动化平台：提升覆盖。借助线上网站渠道或客流较旺的商户渠道，搭建外部获客平台，利用中介公司，有效分散工作量，提高人均产能。开展购车分期合作探索，如有效理顺流程，将很大程度上释放购车分期维护人员。透明、针对预审批客户、代发单位未覆盖客户进行营销，大力拓展行外新客户群体，扩大我行客户基数，提升信用卡消费交易量，增加消费佣金收入及后续分期收入。