工行山西侯马支行抢上抓市场推动代理保险业务发展

        今年以来，工行山西侯马支行抓住重点，抢抓市场，着力推动代理保险业务快速发展。
        一是为激发全辖员工的营销主动性，进一步完善了代理保险业务营销激励办法，明确了谁营销、谁受益的原则，把保险产品营销成果与绩效薪酬分配相挂钩。
        二是根据营销卖点，加大宣传力度，让客户第一时间看到能够了解产品的特点，找到与产品间的契合点，进而由客户经理跟进，柜台内外配合，开拓营销新局面。
        三是强化培训，提升素质，在每一款保险产品营销之前，就邀约保险公司的销售经理对客户经理进行保险产品培训，让每一位营销人员了解产品特点和优势、销售渠道和营销技巧等，拓展营销人员的销售视野，突破销售思维局限，帮助员工克服营销过程中的畏难情绪和恐惧心理。