工行咸阳三原支行抢抓机遇信用拓展业务成效显著

工行咸阳三原支行抢抓营销机遇，细化任务指标，创新信用卡营销技巧，提供优质服务，强推信用卡发卡业务显成效。

一、细化指标，任务生根。将信用卡营销任务层层细化，落实到人，以“三为主、两为辅”的模式使任务落地生根。“三为主”即以主营销部门、客户经理、信用卡专管员营销为主。“两为辅”即一线柜员和二线人员营销为辅，柜员上班重点抓好目标客户和办业务过程中系统提示的客户办卡。同时吃透信用卡相关业务知识，循序渐进掌握营销技巧，使人人有任务，人人担其责。

二、主抓源头、重点出击。从营销POS机抓起，做好资料收集，及时总结经验。银行专管员定期走访POS商户，讯问POS商户刷卡情况，宣传是否到位，是否有客户对使用信用卡不认可，还存在什么问题等，根据客户的意见和不同的用卡需求，银行及时调整服务营销策略。

三、依托商户，做好宣传。积极依托商户基础，通过多种形式宣传信用卡，针对各类客户群体，采取不同形式的宣传，为客户推介合适的卡种，提供贴心的服务，实现客户与银行共赢的良好局面。