工商银行鹰潭月湖支行奋战旺季 大额存单增长额居全市第一

    截至2018年1月末，工商银行鹰潭月湖支行通过走访商圈、市场，提供高品质服务，全员营销大额存单较上年增长924万，增长额居全市第一。

    一、领导重视，早谋划早实施。支行负责人高度重视大额存单产品，作为营销中高端客户的利器，对营销、维护客户的重要作用，制定了营销激励千分考核方案，分组分员，列出了详细销售措施，以此推动大额存单销售的快速增长。

    二、挖掘市场，勤走访勤宣传。该行抓好商品市场、拆迁项目、代发工资客户、务工回乡资金的营销。支行放弃双休时间，组团组员，四方出击，带好宣传折页、画报，挨家挨户走访，取得了显著效果，扩大了工行品牌效益。

    三、稳固阵地，多开口多联动。该行在大堂、理财室、柜面摆放了大额存单产品说明书，让客户及时了解产品情况。对于来行办理业务的客户，通过厅堂微沙龙、散发宣传折页、电子门楣、微信短信群发、开口询问、岗位联动等多种方式措施加大大额存单推广、渗透力度，挽留了部分大额转账客户。

    四、强化培训，多学习多练习。该行对大堂经理、客户经理、柜员等营销人员进行了多次产品培训，突出产品亮点，通过员工进行反复场景演练，做到“全员懂产品，人人会营销”。通过规范产品销售，确保了客户购买产品安全放心。