工行临汾洪洞支行拓宽营销揽储新路径

 通过给优质客户提供体验服务，让更多的优质客户感受工行新的服务方式；通过“一对一”的产品销售，满足优质客户的需求，以达到吸引优质客户、稳定优质客户的目的。同时，抓住前来办理业务的客户主动营销“工银e支付”、“融e购”、“融e行”，通过互联网金融业务的发展拉动中间业务增收。做好现场辅导和体验，提高客户对互联网金融产品的熟知程度，做到对新增客户的捆绑和对存量，进一步拓宽增收渠道。依托财富卡、白金卡、私人助理、手机银行等多元化产品组合，提高私人银行客户的产品渗透率，促进私人银行客户数量、资产和贡献度的持续增长。抓住卖点，以客户收藏、馈赠、投资的需求与我行贵金属优势的契合点切入，积极寻找目标客户，形成共识，激发客户购买欲望。(郭文俊）