工商银行鹰潭贵溪支行积极开展旺季营销活动 实现良好开局

 　　新年伊始，工商银行鹰潭贵溪支行以省市分行部署为指导，凝心聚力，把旺季储蓄增存当作开展旺季营销活动工作重点来抓。从宏观方面入手、从细微处着力，积极拓展市场、做强业务。至2月17日，储蓄存款比年初增加20066万元，实现了良好的开局。

　　一、理清好的思路。针对今年旺季营销形势，该行思想上高度重视，通过召开动员会，组织营销小组分片包干、上门营销，确定“老客户不流失、新客户请进来、大客户留得住”思路，寻求发展出路：全员齐心协力、广泛动员亲朋好友、确定好的激励措施。将着力点放在农村市场、商贸市场、工业园区。实行上下联动，形成合力，确保开门红。

　　二、相互交流经验。该行开通了个金“微信群”，通报每天增存进度、交流彼此做法、取长补短。火车站支行牢牢把握储蓄存款旺季营销机遇，提前筹划、扎实推进，全力推动储蓄存款业务快速发展。目前纯储蓄存款净增4942万元，居所在分行第2位；完成年度任务的155.7%，居所在分行第1位。雄石支行抽调人员深入乡镇，多方揽储，发挥了龙头网点作用，目前增存8672万元。通过信息互通、形成了作追我超的良好氛围。

　　三、抓住有利时机。该行充分利用网点的优势，发挥人熟、地熟、关系熟等特点，对客户在春节期限间进行真挚的关系维护，从而进一步培养优质客户，拓展揽储的范围和规模，达到促进存款增长的目的。旺季一些单位、个体工商户、私营企业资金回笼较多，发动全员积极营销、推荐猴年金银纪念品的购买，深得客户好评。

　　四、进行美誉宣传。该行保持在当地金融系统测评中6次名列第一这张“名片”、在借助公众教育宣传日、反洗钱周宣传周树立的形象基础上继续做好宣传，全力塑造工行形象，充分利用自身现有的设施、人员加大宣传力度，深入到罗河、东门、雄石、花园街办等居民聚集区，宣传工行结算、产品优势，让客户认知工行；加快渠道建设步伐，以此方便客户、吸引客户。

　　五、抓好优质服务。该行利用网银的优势，利用“星级柜员”评比规范化服务，形成主动、热情、真挚、快捷服务方式，对优质客户上门服务――客户经理做到对自已掌管的优质客户做好关系维护，如网上代发工资进行手把手教会、善用，确保代发工资的市场占有率。交通路分理处在上饶银行新设点情况下，迎难而上，多方营销，目前增存3197万元。