工商银行鹰潭江铜支行实现利润稳步增长

 工商银行鹰潭江铜支行在经营环境极其困难的形势下，面对区域市场资源匮乏，同业竞争激烈局面。毫不气馁，鼓舞士气、坚定信心，加快转型发展，强化内部管理，加大工作力度，大力提高收益水平，实现利润稳步增高。至2月21日实现利润982万元，比上年同期净增448万元，同业增幅第一。

　　一、积极策划马年营销新思路，重点拓展两大市场。定位为：经济发展带动利润增长，采取“向外拓展业务市场，向内挖掘现有资源”的工作思路。该行及时进行实地调查，反复研究，精心部署，确立了主攻方向，成立了以行领导、职能部门、网点人员组成的多个营销分队，分赴各目标市场，走村串户，上门营销。

　　二、着力提升个人金融业务收入。该行加大力度推进代理业务发展，发展代发工资的营销留存，增加中间业务收入。为提高资金留存率，该行早早做好了准备，支行领导、二线人员全部进入营业厅积极做好宣传解释工作，争取多留住存款。根据客户需求极力推介银行产品，做好存款的产品转换，减少大额资金的流出及他行的挖转。

　　三、推进中间业务发展。为进一步提升中间业务收入，该行加大业务创新力度，着力调整结构、增加产品种类。提高中间业务收入水平。至2月21日，实现中间业务收入614万元，比同期增加456万元。首先做到公私业务联动，抓住机会及时准确宣传工行结算、代理业务，财务顾问、分期付款。其次多种类营销，依托公司信贷、个人金融、银行卡、电子银行、专业理财、三方存管等业务平台，深化中间业务的产品组合力度和营销力度，拓展中间业务渠道和收入空间。

　　四、抓好产品增收。鼓励员工创效。要求各部门高度重视抓好创收业务发展，千方百计拓展收入渠道，一是完善客户服务，推广高端财务顾问业务，将工业园区铜加工企业逐户走访，有贷户系统纳入营销范围。二是利用创新手段为客户提供个性化服务方案，营造工行市场品牌。使增收工作落到实处。全年累计收取高端财务顾问费440万元、国内贸易融资安排费65万元、信用证业务23万元、国内保理业务67万元、安心帐户及其他托管服务4万元。

　　五、实行增收节支措施。增收节支是该行好传统，为提高效益该行本着勤俭节约、节俭办事原则，实行费用“一支笔”审批制，要求全行节约一分钱、一度电、一张纸，既做到应收尽收，严防跑冒滴漏，自觉养成节约之风，从而确保了利润增长。