邮储银行上饶横峰县支行营业部强化举措落实，促进转型发展

          邮储银行横峰县支行营业部紧紧围绕市分行、县支行旺季业务发展工作部署，牢固树立“存款立行”的发展理念，积极抢占旺季储蓄市场份额。截至3月22日，该网点个人储蓄存款余额达1.7亿元，跨年度净增4000多万元，列全分行二级支行第三位，跨年增计划完成比为184%，列全分行二级支行第二位，各项指标创历年发展新高。

压实责任，强化督促。旺季伊始，该网点即细化制定了二级考核方案，提前做足营销工作计划，统一思想，做好团队建设，使大家心往一处想，劲往一处。同时，建立每日储蓄业务汇报机制，晨会确定每日发展目标，日终汇总完成业绩，鼓励先进，激励后发，营造你追我赶的良好氛围，提升团队总体水平。

紧盯大堂，落实维护。为了最大程度稳住存量客户，尤其是避免优质大客户流失，该网点以中间业务拉动客户，以储蓄业务稳定客户，把发展重心放在大堂引导上面，要求每日大堂人员不少于3人，临柜人员和大堂经理必须留意每位客户到期转存情况，以合理合规的方式留住存款。

加强外拓，促进转型。一是及时转变发展思路，从被动营销转变为主动出击，充分运用各种营销手段，网点员工进乡镇进村落，挨家挨户走访营销，通过发放春联、赠送小礼品等方式进行春节造势，等返乡人员到家再进行二次走访；二是紧抓联动营销。联合信贷客户经理走访商户及企业，抓做年前回账高峰期及代发工资等项目营销，尤其是猪栏拆迁项目，带来客观的活期资金；三是发动关系人营销，紧抓亲情营销理念，以点带线，以线代面，撒网式营销，获得大量新客户资源。（王优丽）