农行阜新分行掌上银行业务“春天行动”全省第一

 “春天行动”以来，农行阜新分行多点发力，强化营销，采取多种方式促进业务经营不断增长。个人掌银同比增幅260%，完成省行春天行动计划的136.81%，全省排名第一。

  （一）提前谋划，抢占营销先机。为保持营销战果，较快较好地完成春天行动各项业务指标，去年12月初，在我部组织牵头下，成功搭建了彰武县居民健康卡缴费平台，将32万参合人员由线下迁移到线上缴费，为“春天行动”乃至全年掌银营销奠定了坚实基础。与此同时，我部与各支行网点，上下联动，抢抓先机，储备直联缴费商户30户，年初伊始，快速推进商户上线。

    （二）政策引导，激发营销动力。在省分行计价基础上加码激励，将新增有效掌银计价提高至15元/户，充分调动营销积极性。将掌银纳入“春天行动”26项重点产品目录并设置1.2倍权重，在全辖40家网点开展业绩排名赛，按月通报“晒成绩”，激发营销活力。同时把掌银列为8种专项产品之一，开展小组间专项产品争霸赛，强化赶超意识，营造全员营销氛围。每日通过微信群通报各网点营销进展，并对当日营销少于5户网点给与提示，保证营销进度。

    （四）靠前指导，夯实营销基础。按照省行《掌银业务网点环境优化指引》树立营销物料摆放标杆网点，完善荧光板、填单台等宣传规定动作，创新掌银礼品展示、二维码布放等自选动作，并依此模式推广到全辖，打造掌银营销环境。深入各网点开展掌银业务营销导入培训，传达省行掌银“五大营销”模式营销要点，总结“N个十”现场营销话术，按照产品推介、注册开户、下载激活和首笔交易“四位一体”流程明确大堂人员营销职责，引导网点人员将开户、掌银、短信和微信关注“打包”营销，确保来一户、开一户、产品绑定客户。

    （五）强化宣传，扩大营销范围。狠抓“拆红包 赢大奖”、“掌银8.8元观影”等活动契机，通过OCRM系统、网点LED门楣、转发微信“朋友圈”、制作手机H5等形式统一开展宣传，丰富掌银使用场景，吸引客户参与。积极推进“中国农业银行”微信公众号关注工作，并引导客户通过公众号“下载专区”安装掌银App,实现掌银营销和业务宣传齐头并进。主动开展“六走进”活动，针对网点周边区域目标客群进行掌银和缴费类商户“扫街式”“批量式”营销。