工商银行鹰潭月湖支行厚积薄发勇闯勇拼 旺季营销再创辉煌

     2018年旺季伊始，工商银行鹰潭月湖支行上下齐心，不等不靠，勇闯勇拼，创造了优良佳绩。截止3月末，储蓄存款新增16388.75万元，完成率204.86%，日均增长10226.17万元，完成率122.72%，两项指标超前超额完成全年任务，勇居全市支行榜首；个人住房贷款新增3798万元，完成序时任务379.80%，稳居全市支行第一。

    一、组织敢于推动，考核精于激励。该行在旺季来临之前提前布置，提早落实，召开了多次动员及旺季誓师大会，成立了三个竞赛评比小组，要求每天晒单每日总结；支行出台了千分考核激励办法，任务责任到人，奖优罚劣。支行负责人与每位员工签署了《绩效合约》，明确了各自目标及方向，极大地鼓舞了士气，激励了斗志。

    二、市场猛于拓展，客户勤于维护。该行在全市率先实行了“上六休一”作息规定，客户经理组团组队，轮番营销商品市场、远拓代发工资单位、拆迁征地客户、房地产开发商，取得了显著效果。该行同时注重存量客户的维护，通过生日慰问、节日走访，产品宣讲、到期提醒等多种方式，有效地提升了存量客户的粘度及贡献度。

    三、阵地善于联动，服务贵于心诚。该行非常重视大堂阵地营销作用，制定了相关管理办法，理顺了各岗位间的联动关系，使到店客户如置馨家。该行对于特殊病残困难客户给予了最温馨、贴心的上门服务，解决了多名客户的燃眉之急，获得了广大客户群体的高度认同，为工行赢得了千金难买的声誉。

    四、挖转勇于拼抢，新增实于细流。该行高度重视他行中高端客户的挖转工作，通过洗接扫楼、走访商圈进行广泛宣传，利用工行私银产品和服务、高收益理财产品吸引、挖转了他行高端优质客户，提高了工行知名度。该行通过客户一传十，十传百的带动，不拒细流，不落分毫，广纳新增，旺季营销取得了丰硕的成绩。