工行忻州代县支行旺季零售业务竞赛居榜首

    

　　一、储蓄存款稳定增长。季末净增17314万元，再次取得系统、同业双第一好成绩。一是及早制定存款考核办法，全行员工早储备、早行动，抢占了市场先机；二是将任务分解到人，根据市场变化适时调整考核方案，通过周汇报月督导传导压力压实责任，使全行始终保持紧凑高效的营销状态；三是关注重点客户，拓户攻坚。四是持续开展外拓营销，走出行门，走近客户，拓展市场。

    

　　二、精准营销私人银行客户。对私人银行目标客户进行梳理筛选，以六星级、七星级客户为重点，由行领导和客户经理落实名单制营销，摸清客户资产底数，通过上门拜访与客户面对面沟通，介绍我行理财产品，提供私人银行专属理财产品配置方案，借助我行产品优势，让客户在产品体验中切实发现工行产品的特色，逐渐提高客户对我行的依赖度，推动私人银行客户的发展。

    

　　三、把握时机营销贵金属。把握“两节”有利时机，细分客户，针对不同的偏好需求，精心部署，广为动员，采取有效措施，全行上下通力合作，积极开展总行推出的“大旺年红包”贵金属产品，以及贺岁金银纪念币、贺岁银条、生肖金银纪念币、熊猫金银纪念币等产品营销，实现较好收益。

 

　　四、大力发展特约商户pos业务。以市场为导向，分析营销工作现状，立足市场、开拓重点客户，组成外拓团队，积极开展特约商户营销工作。同时，建立客户档案及联系电话，及时解决特约商户在使用POS机中遇到的问题，巩固市场占有率。