上饶邮储银行在支农支小中探索“农业强、农民富、农村美”新路径

            “产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”--党的十九大报告提出了实施乡村振兴战略。2017年以来，邮储银行上饶市分行大力实施乡村振兴战略，奋力在支农支小中探索“农业强、农民富、农村美”的新路径。截至2018年4月17日，邮储银行上饶市分行三农金融贷款业务年净增达2亿元，列全省第2位，贷款余额达33亿元。其中小额贷款本年净增近2亿元，列全省第2位。

    作为长期坚守“三农”金融服务领域的主力军，该市分行充分发挥资金、网络等方面的独特优势，精准对接全市各县（市、区）“三农”特色化需求，为广大农户、新型农业经营主体、小微企业、农业龙头企业等提供了更优质的金融服务，助推了乡村振兴和农业现代化、新型城镇化发展，支持了农业供给侧结构性改革，为探索一条大型零售商业银行服务“三农”的普惠金融发展之路提供了很好的开路先锋实践。“2018年是贯彻党的十九大精神的开局之年，是践行新思想、服务新时代、开启新征程的关键节点，全市分行要把握好发展矛盾转化的新特征，按照乡村振兴战略重大部署，策应中央农业供给侧结构性改革要求，始终坚持服务三农的发展定位，加大三农信贷投放力度要把握发展规律，踩准发展节奏，抓好全流程控制，抓牢旺季发展每一天，力求达到事半功倍的效果。”该市分行行长、党委书记李波表示。

做“强”传统贷款。小额贷款作为邮储银行开办最早的贷款，一直是各项贷种的基石。今年以来，该市分行继续坚持小额贷款作为长期战略核心业务不动摇，通过专业化队伍建设、设立三农专职信贷员，加强调研，大力宣传，在维护好存量优质小额贷款客户的基础上，积极挖掘目标新客户，通过以老带新，以点带面的方式推动传统小贷稳步发展。以推荐会，座谈会，产说会的形式，利用个商贷款协同发展。

做“实”精准扶贫。为贯彻落实中央经济工作会议精神，紧紧围绕“强行富民”奋斗目标，为农民致富、农村建设和农业发展贡献邮储银行新力量，该市分行以产业扶贫信贷通、扶贫小额信贷等产品为抓手，抽调精兵强将，进村入户，通过“送贷下乡”、“送贷进村”等活动，积极开展三农信贷精准扶贫工作，发放扶贫贷款过亿元，惠及1000余户贫困户。

做“亮”一县一品。 从年初开始大力推进“一县一品”工程。积极响应市政府提出的东柚、西蟹（虾）、南红、北绿、中菜特色农业产业布局,在各地特色行业、突出产业上进行深度挖掘，通过自身服务和良好口碑营销，不断提高存量客户忠诚度，有效吸引潜在目标客户，并结合当地区域小微客群结构特点，如鄱阳湖水产品、余干芡实、万年贡米、铅山河红茶和红芽芋、横峰葛系列产品、弋阳年糕和雷竹、德兴覆盆子和红花油茶、婺源绿茶、玉山黑猪和香榧、上饶茶油和蜂蜜、广丰马家柚、信州夏布等，提升服务小微企业的针对性，推动“一县一品”工程。

做“深”项目营销。针对全市涉农龙头企业、农民专业合作社，该市分行建立“一把手”牵头营销机制，行领导带头走访，利用在全市开展产业链“破冰”营销走访活动为契机，搭建“银企”合作桥梁，建立沟通渠道，对优质客户持续关注，每月安排走访维护计划，对意向类客户大力推进，不畏困难，做好服务工作，并根据行业周期特征、客户资金周转周期、了解的客户投资计划等情况，对每个企业客户建立定期跟踪走访计划，将客我关系维护的工作常态化。成功发放首笔农业产业链贷款后，本年又陆续上报多笔产业链贷款待批，进一步拓宽了服务客群，助推企业迈上新台阶。

做“细”业务流程。小额贷款业务量大工作细，该市分行坚持“以客户服务为中心”，尤为注重流程化管理，从产品准入、流程管理等细节入手，疏理各个环节，坚持审查审批“5+2”“白加黑”的工作模式，并多次组织审查审批人员与县（市、区）支行信贷人员进行面对面的交流与座谈，发现、总结审查审批环节中的各项问题，全面提高审查审批效率，争取第一时间将资金发放到客户手中，赢得了广大客户的一致好评。

    自2017年8月26日三农金融事业部成立以来，该市分行多措并举，加快发展节奏，以崭新的姿态在全市掀起一股你追我赶的发展热潮。新年伊始打响了首季旺季业务发展的“第一战”，为全市分行各项业务发展带好了头、增强了信心，该市分行将继续坚定不移地发挥三农金融服务主力军作用，不忘初心，砥砺前行，积极承担金融支农和金融扶贫的责任，精准对接“三农”特色化需求，提供更加优质、高效的“三农”金融服务，为推进乡村振兴和农业供给侧改革发挥更多的金融力量。（宋健、邱方明）