讲究策略，坚守战略，推动小微企业业务稳健发展 记邮储银行江西省分行小微金融服务“优秀支行长”李金虎

    在江西邮储“2017年度小微金融服务劳动竞赛评选活动”中，邮储银行宜春万载县支行行长李金虎同志被评选为“优秀支行长”。李金虎行长作为万载县支行主要负责人，对如何抓好小微企业金融服务，他深感责任重大，使命难辱。在他的带领下，截至2017年年底,该支行小企业贷款结余1.55亿元，规模列全市第3位，年增4350万元，净增量及完成计划比列全市第一，在全省综合评比中，开创了万载县支行荣获“十强县支行”的历史先河。

 

    在年初工作会上，李金虎同志就信贷发展提出“支农支小”的定位，紧盯“三个不低于”的监管目标，确定小微企业发展为信贷投放重点，通过平台做大实体经济，以传导、引导、督导等方式形成上下合力，以抓铁有痕、踏石留印的劲头把小企业发展做牢做实。

 

     做好“人与我”的文章。“知己知彼百战不殆”。面对市场竞争，李金虎行长严格要求三农金融部做好同行体系摸底调研，针对授信政策、市场定位、利率水平、服务水平等进行“择优去劣”。3月22日，该支行发放首笔工信委下担保公司担保类小企业贷款200万，展现了“人无我有”的价值理念。在制度上，严把风险关卡，落实问责制度，促进各项业务同步发展，推动了“人有我优“的战略部署。在受理、授信、放款等多项流程上严控时间，形成“人优我快”的鲜明对比。根植城乡，服务三农，做强“惠农通”、“银担贷”、“扶贫信贷通”等产品，制定了“人快我惠“的竞争策略。

 

    寻找“缓与急”的规律。“时间就是商机。”李金虎行长在每次信贷例会上都会强调统筹兼顾、合理安排的重要性，做到急的客户优先办，不急的客户快优办。“急客户之所需，急客户之所欲”，凡事做到“三优先”，金额大的优先沟通、资料齐的优先上报、情况急的优先汇总。同时，优化考核方案，从受理、调查、上报、整改、放款进行系列流程的时限考核。“言必行，行必果”，除了抓好内部管理，李金虎行长还发挥“一把手”表率作用，严守党的政治纪律，讲政治，重品行，坚持党建引领，寻找“缓与急”的思想规律，全面推进党员队伍建设，提质提效。

 

     拓展“商与企”的市场。“困难困难困在家里就难，出路出路走出去才有路。”面对经济下行压力，客户续贷需求不强等困难，李金虎行长认真研究本地市场，以花炮商圈为营销对象，组织开展“万载县支行花炮产业集群市场开发营销方案”研讨，为业务发展拓宽渠道，上下一心形成合力。同时，针对商企客户进行分类、划分、整合，以县委办、农工部、工信委、工业园管委会等单位为支撑平台，以交叉营销和市场推广为抓手，强化全员营销意识，构建营销体系，促进了“银+政+企”三合一体为核心的金融发展。

 

     把握“进与退”的尺度。“放得出去收得回来才是好汉”。李金虎行长一直给信贷员敲警钟：“乱发展就是饮鸩止渴，任何时候我们都不能做最后的接盘手。”时刻要求信贷员练就一双看透客户的眼睛，严格要求受理业务要三看：一看人品，二看产品，三看押品。严格执行三个“绝不贷”的铁纪，即“集中用款坚决不贷、人品不好坚决不贷、涉嫌民间融资坚决不贷”。

 

    “我会带领我的团队与时俱进、重塑目标，规划长远，再造优势，谱写支行转型发展的新篇章。”李金虎同志话语坚定。光荣属于历史，奋斗成就未来。面对已取得的优异成绩，万载县支行不骄不躁，绝不坐等机遇，而是以不懈的创新精神，不断迎接挑战。