工行江西赣州分行持续推进小微金融业务稳健发展

        今年以来，工商银行江西赣州分行以客户拓展为基础，以产品创新为动力，以重点行营销为引领，以精细管理为保障，整体联动，开拓创新，推动小微企业金融业务持续稳健发展。

    推进目标客户拓展。选定产业集群、专业市场和核心企业上下游的优质企业作为目标客户，对目标客户进行分层营销、梯度跟进和分类管理。加大对赣州市南北蔬菜水果水产土特产大市场等市场的营销力度，加强与当地钨和稀土龙头企业的沟通，依托龙头企业大力拓展上下游客户资源，促进商品融资和其他国内贸易融资业务的发展。

 推进产品与服务创新。一是加快表外信用业务发展，努力推广信用证、银行承兑汇票、保函、国内信用证项下卖方代付等业务，通过表外信用业务替代部分贷款业务，节约使用信贷规模，降低客户融资成本。二是对具有某方面共性的小企业客户群体的融资需求，量身定做个性化融资服务方案，灵活运用各种担保方式和提还款方式，创新融资产品和服务。三是明确前中后职能部门工作职责和服务要求，优化联动营销机制，提高工作效率。

  推进重点区域营销。把开发区、南康、于都、信丰、赣县、瑞金等小企业资源丰富的区域列为小企业营销重点区域，将这些区域的支行列为小企业金融业务发展重点行，在人员配备、资金规模和贷款审批方面优先倾斜、重点扶值，努力打造小企业贷款亿元支行，对重点支行典型成功案例在全辖推广，突出引领示范作用，以点带面推动小企业贷款全面发展。

 推进精细化管理。一是加强现金流管理。将现金流管理贯穿贷款管理全过程之中，确保小企业贷款第一还款来源充足。二是前移风险管理，提高尽职调查质量，把好准入关，防范操作风险和道德风险。三是做细做实贷后管理，把好贷款质量关，确保小企业贷款“放得出，管得准、收得回”。