工行沧州盐山支行创新思路强化保险营销

今年以来，工行沧州盐山支行响应上级行要求，将保险产品作为提升网点中间业务指标的重要工作来抓，创新营销思路，精准把握产品营销卖点，有力推动了代理保险产品销售。

  一是积极组织推进。该行高度重视保险代理销售业务，认真落实上级行有关政策，积极作好宣传、动员、组织工作；联合保险公司人员开展多种形式的培训，提高业务知识，利用晨会时间组织员工学习掌握产品特色及卖点，使每个营销人员和柜员都能准确把握产品特点，提高开口成功率。

  二是挖掘客户资源，充分预热，利用网点阵地、电话沟通等渠道，针对目标客户进行广泛宣传，大力推进产品营销。同时支行对历史保险销售名单进行梳理、整合，对保险或理财产品到期的客户逐人销售，做好产品的承接宣传。为不同的产品寻找潜在的客户，为不同的客户推荐适合的目标产品，在产品和客户需求之间做好服务搭桥，做到精准营销。

三是优化服务质量。坚持优化产品营销的服务质量，通过培训营销流程及营销话术，加强网点营销人员产品销售的规范性，提升对产品属性的掌控力，增强了网点的营销魅力。同时，要求网点人员严格作好客户服务的每一个环节，员工以饱满的精神面貌及最优质的服务迎接每一位客户，有效提高了网点产品销售成功率。