工行沧州铁东支行多措并举加快“融e联”发展步伐

为全面完成完成支行全年“融e联”拓户工作目标，工行沧州铁东支行努力发展、寻求突破，采取有效措施，加快“融e联”营销步伐。

  一是强化网点阵地营销。该行不断摸索，不断尝试，逐步形成了一套有效的电子银行营销机制。对新开借记卡客户，基本实现了电子银行产品全覆盖和全捆绑，也特别注重“融e联”的营销设置。柜面一线员工，强化对存量客户的宣传与引导，积极向大堂智能人员输送目标客户，进一步提升产品的配置率。

  二是强化管户维护营销。网点依托专职理财专员，要求以“融e联”为切入点，推进与管户客户、熟客的沟通与维护，提升客户产品占比。同时，结合分支行下发的新增个贷客户、生客数据包等，通过电话营销维护增强客户对工行的粘性。

  三是强化行商移动营销。结合二维码支付的推广要求，网点同步发展“融e联”工作。将个体工商户、代发工资户等全部纳入营销群体，积极上门，为其讲解安全性能与操作方法。

  四是强化过程监督管理。网点细化营销业绩管理，贯彻“每天抓、抓每天”的严谨手势，督促指导网点拓户工作。同时，发挥“厅堂微沙龙”作用，利用客户等候办理柜口业务时间，积极宣传产品安全性与必需性，培养客户安全意识，提升产品需求度。