建行淮安分行多举措推动“双增双争”

    建行江苏省淮安分行持续推动“双增双争”工作，多举措实现获客活客，强化客户经营能力。一是抓抢源头信息，加强源头拓客。积极与工商局、税务、海关等单位沟通，并牢抓代办工商注册机遇，争取源头获客，抢占先机。二是加强链式营销，拓展上下游客户。加强对核心总公司以及核心供应链客户、核心产业链客户、财政客户、国土厅局的营销，追溯营销其上下游客户，实现一拖多的批量客户及账户的营销。三是提升有效客户，突破“临界客户”。定期梳理“边缘客户”、“临界客户”名单，下发各支行、网点，名单制式跟进，防止“边缘客户”流失，对“临界客户”逐一突破。四是层层拓展客户，系统化经营客户。通过搭建平台，场景构筑，延伸我行综合金融服务。点线面结合，由企业高管等个人客户，到中高端客户，再到深化整个客户圈经营模式，深挖业务资源。