邮储银行上饶市分行“五大”举措推动小企业金融业务迈上新台阶

              截至5月3日，邮储银行上饶市分行小企业法人贷款再传捷报，本年净增2.7亿，列全省邮储银行地市分行第1位，完成省分行下达的年净增计划的148.79%，余额规模连续突破9亿元、10亿元大关，达10.93亿元，余额规模首次进入全省“第一方阵”，全省条线综合考评列全省第1位，金融支持地方实地经济发展再上新台阶。

以目标带动。新年新目标，该市分行确立了小企业金融业务本年净增和本年余额进入全省“双第一”的两大发展目标。每周及时召开旺季经营调度会，制定小企业金融部全流程监控表，围绕目标抓贷款全流程，提升已受理业务的上报速度、在审业务的审批速度和已批业务的发放速度，推动全市小企业金融业务发展转型升级，向“双第一”的目标不断靠近，成功推动小企业金融业务结余进入全省“第一方阵”，实现本年净增全省第1位的阶段性目标。

以考核促动。今年年初，该分行就制定了《2018年全分行小企业信贷业务发展方案》，明确全分行2018年小企业金融业务发展目标，考核各经营单位主要围绕“抓两头、促中间”的理念，设定2亿元、1.5亿元和1亿元三档余额发展目标，制定消灭5000万元以下余额路线图，促进各单位争先进位。为鼓励各单位在全省实现争先进位的目标，上饶市分行还设定“服务贡献奖”，促动各单位形成一个争先进位的良好氛围。为鼓励各单位积极拓展新产品，该市分行特设定“新产品推广奖”，对于全省、全市首笔放款及重点产品的发放均有不同档次的奖励。截至4月底，辖内的广丰、万年和玉山3个经营单位已进入“1.5亿元梯队”，其中广丰区支行距离“2亿元梯队”仅差1000万元，上饶县和婺源位于“1亿元梯队”。

以营销推动。该市分行坚持“大营销、大发展，小营销、慢发展，不营销、没发展”发展理念，首季连续开展了4次“总经理谈营销”活动。持续做好“走政府、走总部”活动、主动开展“百日大走访”活动，激发业务发展活力与动力。通过走访营销主动对接“平台机构、产业园区、城市商圈、核心企业”，自3月份开展“百日大走访”营销活动以来，累计走访12个产业园区，成功获取当地园区企业名录1560户，走访活动取得实效，活动开展以来新增受理小企业贷款22户，金额1.3亿元。

以合作联动。该分行坚持合作共赢的发展思路，深入贯彻省分行“借船出海”的指导思想，通过推进“银政、银担、银协、银企、银保”等平台合作，借力使力，借船出海，进一步加强与财政局、工信委和中小企业局等政府部门合作，稳步发展财园信贷通银政类产品、大力发展“担保公司担保贷”银担合作类贷款产品。截至4月底，财园信贷通结余2.3亿元，本年新增4600多万元，担保公司担保贷余额6100多万元，本年净增1600多万元，进一步拓宽了业务合作渠道，拓展了业务发展新空间。

以创新驱动。该分行坚持创新驱动发展战略，坚持“传统金融和民生金融两手抓”的发展理念，努力实现“小客户铺天盖地，大客户顶天立地”良好局面，结合上饶区域发展特色，大力发展绿色信贷，谋求绿色发展，持续做好民生金融服务，创新推出了医院贷、小水电贷、供水贷、排污贷、燃气贷和学校贷等民生金融产品，惠泽服务民生类的小企业客户，树立了上饶标杆，打造了新的发展引擎。今年以来，该分行相继实现发放医院贷、小水电贷款、排污贷和学校贷等民生金融产品，民生金融本年净增1.6亿元；在做强民生金融的同时做大传统金融，积极推广快捷贷和传统抵押贷，传统金融本年净增1亿多元。（周铭、邱方明）